营销协会会长的破茧成蝶之路
──湖南汽车工程职业学院优秀毕业生报道之五

     从默默无闻，到金蝶软件全国代理核心之一，朱骏从不打没有把握的仗。但是作为一个刚出校门的青年，在没有丰富经验和充足资金的情况下，如何完成自己目标的呢？长沙明朗信息科技有限公司的总经理朱骏用自身的经历，来告诉你答案。

朱骏

不打没把握的仗

     说到和金蝶的缘分，朱骏把记忆拉回到2011年的那个冬天，一个偶然的机会，朱骏通过朋友接触到了金蝶软件。和他接触下来，朱骏发现企业信息化在国内还没有普及，有着很大的市场空间，这引起了朱骏的兴趣。经过了一番考虑，朱骏决定毕业后找一份和金蝶软件相关的市场销售工作。
     会做出这样的决定，并不是一时冲动。在综合考虑自身情况后，朱骏对金蝶软件的市场潜力及潜在的客户群做过一个调研，之后根据对软件的深入了解，在学校学习的专业知识以及一腔热情，制订了更为细致的推广计划。
     会有这样的习惯，一是源于大学时期担任市场营销协会会长的经历，二是源自于大学时学校举行的传统活动，──湖南汽车工程职业学院校园营销大赛。
     每年，湖南汽车工程职院都会举行校园营销大赛。参赛选手需要根据活动主办方给出的商品，制定相应的销售计划，并付出行动。在规定的时间内，销售最多产品的人获胜。每一年销售的商品都是由不同的赞助商来提供。
     朱骏认为，大学时期每一年参加的校园营销大赛为他累积了不少的经验。他觉得自己逐渐成为一个蓝色性格的人，也就是比较理性，喜欢分析事物，看的也更远，不做无把握的事情。

团队的力量

     有了明确的目标，朱骏在离开校园后，很快进入了长沙普成信息科技有限公司。这家公司是金蝶集团授权分销服务伙伴，在这里，朱骏更深入的了解了这个系统。但是经过两年的积累，朱骏开始思考，一个人既要忙于销售，又要忙于服务，工作负荷是不是有点大？这个思考让朱骏有了创建自己团队的念头。
     恰逢此时，金蝶集团开始提倡金蝶员工自主创业。
     朱骏看到与他一路同行的伙伴都获得了成功，心中那份想要组建属于自己团队的种子，发出了嫩芽，并茁壮成长。
     接下来，朱骏首先思考的是团队的成立需要什么？不比孤身一人，一个团队本身就是一份责任，它有更大的力量和更明确的责任，另外还需要考虑的也有很多，比如资金，比如运作，又比如管理……
     朱骏考虑清楚之后，拉上了两个志同道合的伙伴，抓住这次的机会，走上了自主创业之路，于是长沙明朗信息科技有限公司成立了。
     但公司成立之初，三个小伙伴便遇上了一个现实的问题。
     由于人员和经验的缺乏，他们缺少专精计算机和会计的人才，哪怕有着计划也十分吃力。于是，他们开始思考，“能不能像造房子一样，有分工、有合作呢？”在半年的磨合期过后，朱骏和小伙伴们一起制定出了更详细的分工，将三个人的职责详细划分，一个主要做市场，一个主要做技术，而朱骏他本人主要做销售。
     一份合理的分工，总能带来更大的收益。这样，每个人身上的责任变得更明确，时间也变得更多，于是公司的运营成本也大大降低，看到降下来的运营成本，朱骏三人对于成功的信念也逐渐坚定。

内有丘壑，踏实前进

     身份的改变，并未让朱骏等人将勤奋抛在一边。
     从公司成立起，这三个年轻人早出晚归，风雨无阻，从一开始的软件销售和技术培训，到撰写营销方案和制作宣传资料，再到最后成功签定客户。回头看看来时的路，成功虽然来之不易，但对比最初，每一个人都不禁露出了满意的笑容。
     一晃到了2014年，长沙明朗信息科技早已不止三人，这个年轻的队伍已经扩展到了有二十多人。朱骏的目光也不再局限于长沙一地。株洲，常德，岳阳，邵阳……以长沙为辐射点，朱骏按照心中的那份规划，逐步与其他地方的金蝶伙伴一起开拓新市场。
     四年时间，从一个刚出校门的小伙，到如今的团队核心，朱骏身上背负的不再只是他一个人的未来，而是整个团队。四年的磨合，整个团队的心已经紧紧地凝聚在一起。朱骏按照自己的计划，带领着这个年轻的团队一步一步却异常坚定地向前走着。从默默无闻，到如今金蝶软件全国的核心代理之一，每一步朱骏都付出了异于常人的艰辛和努力，不变的只有对金蝶软件的热爱，对成功的追求。(指导老师  余醴)